方舟跨境电商学院从欧美市场到东南亚市场,现在是拉美市场,一直在顺势而为,在跨境电商领域不断发展。我们公司本身也非常看好巴西市场。虽然目前很多巴西的电商平台对中国卖家的招商门槛还比较高,但是在未来几年一定会像现在亚马逊和shopee一样,注册变得简单。
如果真到了那个时候,中国卖家也就多了,竞争也就大了。因此现在提前布局巴西市场,就是做第一个吃螃蟹的人。

这次我们将从四个方面介绍巴西市场
第一,巴西市场分析
第二,巴西市场的选品攻略
第三,Shopee巴西站的战略
第四,如何开通Shopee巴西站点



1
巴西市场分析
 了解巴西市场,掘金巴西
巴西作为世界第七大经济体——拉美电商一哥,是全球跨境电商的一片蓝海。
巴西是一个发达国家,当地的电商市场日益成熟,人均消费高,但是目前鲜有中国卖家,因此竞争小,市场潜力巨大,可以说是接下来全球电商的一块巨大蛋糕。
本公司关注巴西市场已经很多年了,去年特意拜访了巴西本土的最大电商平台Mercado和B2W招商团队,了解了一些数据后就更加肯定巴西市场的潜力。不仅如此,我特意找朋友了解到速卖通巴西市场的销量非常可观,去年Shopee也开通了巴西市场的站点。可见,各大平台对巴西这个市场的早已开始了激烈的抢占市场计划。
巴西当地的消费者,男性与女性的各占差不多一半。其中24岁以下占比9%,25-34岁之间占比24%,35-49岁之间占比37%,49岁以上占比40%。
根据这个PPT的报表可以看出,2016年-2017年的数据,消费者的消费群体集中在成年人,具有较强的消费能力。
巴西的宗教文化
巴西的宗教文化也是一个当地特色,天主教和福音派是主要的当地宗教。天主教圣周(复活节那一个星期直到复活节当天)守斋,相当于马来的斋月节,所以是一个当地的大节日。
巴西的季节跟中国有很大的差异,6-8月是当地的冬季,11-3月是当地的夏季。
然后我们来了解一下当地的节日,这个是非常重要的一个信息。当地节日往往都是跟网上购物节相关的,所以了解好这些节日,做好提前准备。


2
巴西市场的选品攻略
巴西当地的人很喜欢电子类的产品,所以电子产品是热销品;当地喜欢玩具跟游戏,然后是美容与健康的产品。那我们都知道巴西人喜欢踢足球,所以一些户外类的产品也是很热销的,还有家居用品宠物用品。
当然还有服装,那服装我放在后面再讲的,所以这个你会发现,不同的电商平台,其实它主营类目有很多都比较相似的。
巴西有2.1亿的人口,其中5500万都是买电子产品的,比如我们经常说的耳机,数据线,手机壳配件之类的都是在巴西这边卖的非常好的。
巴西有足球文化,所以与足球有关的,比如球鞋啊,然后求一这类型的,在巴西当地也是有很大的需求的。
巴西市场目前销量占有率各方面最好的两个平台;
第一个叫Mercado:https://www.mercadolivre.com.br
第二个是Amercanas :https://www.americanas.com.br
这个平台大家感兴趣也可以登进去看一下,如果说接下来要做巴西要选品,可以参考这两个电商平台。

3
Shopee巴西站的战略
 巴西这个市场的整体策略是什么
既然要做虾皮,就要了解shopee今年对虾皮巴西这个市场的整体策略是什么?那我们先从他的产品策略开始讲。
今年虾皮的一个策略是从服装鞋子箱包美妆入手,虽然电子产品在当地非常好卖,但是虾皮今年选择的是做一些服装鞋子箱包美妆。
整体的策略就是——不去做一些高竞争的产品。
因为刚刚讲到了,除了重点介绍的两个平台,还有几个都是主打大家具,或者家庭电子产品的线下店铺。这种类型的产业很成熟,它的受众群体各方面都很成熟了,如果这个时候虾皮进入整个巴西市场,再以这种电子产品去作为主打类目去推广,其实是没有太大优势的,所以shopee现在要主导切入这个市场,就是去做目前这几个电商平台目前比较没有主推,但是市场有这个需求的产品,那就从服装鞋子箱包还有美妆这四个方向入手啦。
所以不是说不要去上电子产品,电子产品这是一个很大的流量入口,也可以做,但是如果想要获得shopee官方更多的流量支持,你要从接下来服装鞋子箱包美妆这四个类目去入手。
因为它针对这四个类目的产品,上架数量各方面达标之后会额外有一个流量上面的扶持,所以我们有一个叫做重点类目激励政策。
以上就是初步对整个巴西市场一个产品的选品的一个思维了,因为巴西是一个比较新的平台,所以并没有很详细的一些数据选品的平台或者第三方软件的,所以我们平时如果自己选品,更多还是建议比如说到各个平台前台去看一下整体数据,去自己做一些分析,如果说你不懂怎么分析,你还需要培养自己分析的这个能力,目前这样的情况。

给大家分享一个卖家网址导航:www.noa123.com
可以通过这个网址直接切换到各个平台,包括shopee巴西的前台后台这样子

下一期我们会继续给大家分析:
如何开通Shopee巴西站点;
Shopee巴西站点店铺设置与操作;
SHOPEE巴西站点基本调价;
SHOPEE巴西站点和马来站点库存共享








方舟跨境丨FANGZHOU